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大卖场、大平台、大格局

狂飙LED网 2019-05-06 01:01:31

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——利和十评之三

█ 世界照明时报特约评论员 雷火

利和灯博中心负责人 付宝石

1


利和、星光、华艺,古镇三大卖场各有各的特色。而利和,是还处在试营业期间的卖场。


俗话说,一张白纸好作画。利和的画卷上写着三大关键词:大卖场、大平台、大格局。


大卖场,一点都不稀奇,10万平米以上的全国有近100家,20万平米以上的古镇有3家;大平台,也一点不稀奇,几乎所有大卖场本质上都是大平台;但大格局,就很有讲究了。


2


过去两三年,国内大卖场如雨后春笋般冒出来,开始有严重过剩的趋势。加上互联网电商的冲击,让实体市场和实体商家面临巨大的压力。


曾经的香饽饽不香了,甚至有“发馊”的危险。


“包租公”时代一去不返,卖场开始考验运营实力。


因此,以前的大卖场主要评价指数是硬件:区位、交通、建筑结构、建筑面积、人流、物流;现在还得加上软实力:运营团队、运营思维、运营模式、平台运营思维、互联网运营思维、资源运营思维、客户运营思维。


有了这些思维,大卖场才有了大平台的灵魂。


3


怎样把平台运作好,这里需要格局思维、系统思维、细节思维。


一个40万平米左右的专业灯饰市场,不是招满商就万事大吉了,而是让客户赚到钱很重要。客户是人,人总往高处爬;客户是水,水总往低处流。因此,客户是不稳定的,是流动的。要想客户稳定,只能引流造海。只有海的容量足够大,客户才能稳固下来。虽然大海也潜流暗涌,也有惊涛拍岸,也有尖利的礁石,骇人的风暴,在海的宽广、深远面前,危机是可以化解的,水最终会回到它该回的位置的。


所以,格局思维就是引流造海,不管是大江大河,还是小溪小流,都要引流进来;系统思维就是让江河、溪流各归其位,按部就班,属龙的归龙,属鱼的归鱼;做好休养生息,不要过度开发;该养水草时得养水草,该放鱼苗时得放鱼苗;该网格化的时候得网格化,该围堤时得围堤;运营思维就是要造船出海,要结网打鱼;细节思维就是该修船的时候修船,该补网的时候补网;天气预报要做好,避风港湾也要打造好。


4


629日,利和灯博中心负责人付宝石和盘托出了项目的运营方案,立即万众瞩目。


利和的160万平米城市综合体确实是个大平台;利和的55万平米灯博中心也确实是个超级大卖场;购物中心、酒楼、影院、商住和公寓,都是巨大引流器。


统一规划品牌布局、统一招商、统一宣传、统一招聘和培训、统一导购员管理、统一信誉管理、统一售后服务管理,7大“统一”便于统筹、管理和分配资源。其中统一信誉管理、统一售后服务管理是古镇的“稀缺”,尤其具有标杆意义。


品牌之家、成长之家、一站式购齐是利和提出的三大口号,加上灯饰采购服务中心,构成了它的创新经营理念。


品牌资源是必备的,成长符合利和的发展节点,一站式购齐则是它的优势。


5


未来的大卖场,品牌的垄断度决定卖场格局、前途和命运。有什么样的品牌,就有什么样档次的卖场,就有什么样的渠道资源。


今天这个时代,让商户赚钱当然是最直接、最现实的诉求,然而培育一个市场的资源和成长点也异常重要。而要培育资源板块,就要有资源思维,模块思维,金融思维、互联网思维、教育培训、原创和知识产权交易思维,这些都是未来强劲的内动力;培养成长点,就需要有创新思维,孵化思维,比如外销、工程、设计师、协会、景观亮化、文旅、文创、影视等等。


希望利和能把目光放得更远,营造更大的格局。因为,不仅空间是第一生产力,想象力也是第一生产力。


2017722日,中山古镇星巴克


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??文丨狂飙LED网??责编丨付丽霞

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